服务热线
东明拓展服务热线:
 400-671-0300
市场部:
 010-52889151
 010-52889161
培训部:
 010-52428611
 010-52428622
课程体系
全面管理沙盘模拟演练

课程背景:

没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;

成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。

卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。

“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战,他是您经营理念的“试验田”!变革模式的“检验场”!而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”!

虽然是开卷考试,您也很难确保胜算。可谓经营成败事,尽在沙盘中!

 

演练场景:

10000000元的资产,

您和5个伙伴组成的新兴企业

面对的是:

一个快速成长的完全竞争市场,

6大竞争区域,

5个实力均当的竞争对手,

相同的起点,3年的时间……

大家要在模拟的3年中,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。

随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略:何时投资于何种新产品?何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金?    

模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功。通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

 

 

课程内容:

市场竞争战略:

* 企业所处行业结构及竞争力分析

* 评估内部资源与外部环境的匹配程度

* 平衡长短期目标与相应经营策略的关系

* 了解核心专长,塑造近期竞争优势的策略。

* 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产
*
学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

* 领袖策略和跟随策略的选择

* 学习收集和使用商业情报

 

技术创新与产品研发战略:

* 产品组合决策 、新产品研发规划决策

* 通过产品和市场配套战略

* 市场定位与产品组合决策

* 采购和库存管理,避免资金沉淀

* 学习了解研发和和市场需求之间的关系
*
学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

公司高效运营
* 理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节

* 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力

* 磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通

* 寻求分工与协作的平衡,建立内部协作机制

* 绩效管理与员工激励策略

* 搜集市场信息的方法和分析工具

* 推广策略组合决策和广告绩效衡量

* 客户关系管理

* 营销团队建设和营销绩效的评估


财智管理
* 学习现金预算管理,确保健康的现金流
*
学习控制成本的思路,妥善控制成本
*
学习看懂财务报表数据的关连关系,并能独立编制报表
*
学会对关键财务指标作简单分析,并以此指导经营活动
*
学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

 

团队协作与沟通方面
* 实地学习如何跟各部门沟通协调
*
培养部门经理的全局和系统思考能力,学习长期与短期平衡的能力
*
以结果为导向,平衡资源投向,制定目标和行动计划
*
根据结果检讨目标和计划,并且用数字说话

* 体验沟通,解除沟通障碍

* 学习跨部门沟通与协调,提高整体绩效,树立全局意识

* 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队

* 在模拟实践中解析团队决策程序,探索团队效率改进的路径

 

演练目标:

²       提高中高级经理的经营能力及战略管理能力

²       理解市场导向基础上的营销管理与财务管理

²       认识各种决策与投资策略的市场效果

²       培养统观全局的能力,体验各个管理岗位的感受

²       理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响

²       了解资金在公司内如何流动,以及资金分配的重要原则

²       学习如何控制成本,理解沟通与协作,培养团队精神

²       学习提高自我的管理能力(时间管理、创新思维、精益管理、行动力等)

²       从客户价值分析到市场策略制定

²       市场导向,提高客户让渡价值

²       通过财务分析制定赢利措施:

²       降低营销成本,提高营销收益;

²       提高运营成本回报,降低运营成本;

²       理解并学会沟通与协作,培养团队精神,增强全局意识

²       建立企业统一语言,打造共同愿景

²       将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中

 

适合对象:

适合公司中高层及基层经理。包括:公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司经理、事业部经理、区域主管、一线主管或关键员工等。

 

课程时长:2-3天,6-7课时/

 

 

学员人数:24-42

 

学员感言:

我觉得这个沙盘的培训是很有意义的。其中融合了企业实战竞争中的许多要素,这对我来讲说也是一个重新学习,或者是重新树立思路的过程。

皇明太阳能集团董事长:黄鸣

    商战沙盘模拟这样的教学工具的重要意义在于,它提供了一个从战略角度判别企业运营风险,从执行层面考察企业经营情况的有机案例,这样的教学工具,有利于从业人员厉炼眼光、梳理思路,全面提升行业从业人员的综合素质。

美国国际数据集团(IDG)全球高级副总裁熊晓鸽

“这次沙盘演练课程不但让我从模拟的环境中学习到运营企业的真谛,还从团队其他成员身上学到许多的优点和经验。实现团队共同学习,塑造团队意识,集体智慧快速分享,营造团队合作氛围也是这次课程的亮点。”

 

“在商场上没有可靠的快速致富的答案。管理一个公司不是在下赌注并期望最好的结果。成功是努力做好许多小事情的缓慢的、注重细节的过程。”

 

“沙盘上栽了一个跟头,现实中多了一个教训。”

 

“有机会在这次沙盘模拟竞争中当了一回老板,体验到的不是风光惬意,而是体验到了当老板所面对的多种挑战,以及所需要的冒险精神和良好的心理素质。”

首页 | 关于东明 | 课程体系 | 拓展项目 | 拓展基地 | 安全保障 | 联系方式
北京东明卓信文化发展有限公司  东明拓展版权所有
拓展活动服务中心:拓展培训热线400-671-0300 Fax:(010)69685643 24小时服务热线:13810200300 / 13601120300